济南：团购网站进入了寒冬季

　　2010年5月份，济南第一家团购网站团单网出现。一年多的时间，目前济南的团购行业市场发生了很大的变化：全国性团购网站涌入，本土团购网站势弱；一日一团变成一日多团，有些网站还效仿商场推出了不满意退款的模式。采访中业内人士表示，随着行业的发展，加上市场运作成本增加，目前大部分团购网站现在的毛利率只有5%—10%，年底前济南的团购市场将迎来行业大洗牌。

　　网站数量锐减

　　全国性团购网站占据市场

　　团购形式变化的背后，是整个市场的大变动。据了解，2010年5月到8月，济南团购网站发展迅猛，其中以地方性网站为主，但记者昨日点击一济南团购网站导航发现，点击率较高的网站，多是窝窝团、拉手、美团、团宝等全国性的团购网站。

　　“2010年底，济南市场有大大小小200家左右的团购网站，当时虽然有几家全国性的团购网站进入济南，但是大部分市场份额是被地方性的团购网站占据的。”李孟军告诉记者。

　　行业的变化从2011年3月份开始，除了拉手网、嘀嗒网之外，美团网、24券、团宝网、满座网、大众点评网等全国性的网站纷纷涌入济南，据了解，因为全国性的团购网站背后有资金支撑，市场活动全面铺开，很多网站都在电视、电台、公交等载体上做广告。

　　面对这种情况，本土的团购网站面临两个选择：第一个是不做任何广告，随之而来的是会员缩减，同时开销仍旧很大，网站难以维持；还有第二个选择，掏钱做广告，但这种做法只会加速网站灭亡。

　　业内人士透露，因为市场运作成本增加，目前大部分团购网站现在的毛利率只有5%—10%。在此冲击下，本土的中型团购网站开始出现退潮的情况，经常会出现长时间不更新，或者打不开的情况，团购网站的数量锐减，目前大大小小的网站缩减了接近一半。 一些极小型的网站，反倒能够生存下来，“这种网站一般由一两个人运营，运营费用很低，很多人都是兼职，不存在资金链断裂等问题。”李孟军告诉记者，这导致济南市场的团购行业出现两极分化的现象：10%的网站占据了90%的市场份额，“济南市场每个月交易额排行前10名的团购网站中，绝大多数都是全国性的团购网站。”

    有网站推

　　不满意退款服务

　　近日，记者浏览济南市场几个点击率较高的团购网站后发现，与团购网站刚出现时奉行的一日一团不同，目前大部分团购网站每天都会推出多个团购项目，在一全国性团购网站的济南站，记者就看到三款团购商品。

　　据了解，这种一日多团的模式，最早由拉手网创造，2010年9月份该团购网站在同一天的主页面中向用户推出多款团购活动。现在被称为窝窝团济南站的0531团，则于2011年4月份启动一日多团的模式，窝窝团济南大区总经理李孟军告诉记者，“以前，网站一天谈一个商家，现在一天能谈很多商家，团购项目的区域、类别都不重复，等于把网站的受众群体扩大了。”

　　记者看到，虽然各网站每天推出的团购项目增加，但餐饮美食仍占了相当大的比例，在昨日一团购网济南站推出的5个团购项目中，餐饮占了六成左右。而此前国内最大独立团购导航网站团800发布的报告显示，7月份团购行业月销售总额首次突破10亿元大关，其中餐饮团购占据了38.4%的市场份额。

　　很多人在团购之后，经常会发现买了不需要的东西，或者因为没有时间导致团购券过期，采访中记者还看到，省城很多网站都推出了增值服务，此前拉手网就推出了7天无条件退款、消费不满意免单、过期自动退款等，而在一周以前，窝窝团也启动了不满意就退款的服务，还推出对消费者在消费前、中、后全程的服务体验负全责，出现问题时第一时间站出来为客户服务的“沃尔玛模式”。

    不少网站月交易额不足几十万

　　团购行业的冬天来了

　　事实上，早在2010年底李孟军接受本报记者采访时就表示，地域性的团购网站会被淘汰，只剩下全国性的连锁团购网站，而在6月份地方性的0531团就被窝窝团收购，现在他名片上的头衔变成“窝窝团济南大区总经理”。

　　采访中，不少团购网站的负责人都表示，团购行业的冬天来了，在经历过爆炸式的增长之后，济南大大小小的团购网站加起来有上百家，但有些团购网站融资失败，资金链断裂，企业或收缩或者倒闭。

　　“虽然每天全国都有新的团购网站涌现，而且一年半的时间，全国的团购网站已经达到5500个左右，比年初几乎翻了一番，但实际上月交易额能达到几十万的网站，不过几百家，行业已经出现‘洗牌’的迹象。”此前，拉手网公关部一王姓负责人接受采访时表示。

　　记者了解到，以济南为例，其网站监控的数据显示，2011年8月底，窝窝团济南站的交易额在400万元左右，其他几个全国性团购网站的交易额多在一两百万元左右，本土网站团单的交易额在50万元左右，“每个月交易额在几十万元甚至上百万元以上的，济南不过十几家，其中多是全国性的团购网站。”

　　业内人士表示“因为发展周期短、竞争激烈、进入门槛降低等原因，目前团购行业良莠不齐，市场诚信度大打折扣，从今年下半年开始，团购行业进入大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的阶段，行业大洗牌会使资本重新分配，引发团购企业优胜劣汰，从而催生出团购行业的巨头，赢家一定是能满足本地商户全方位营销需求的团购企业。”