时间：2011-09-06 来源：中国经济网山东讯 作者： 王斌
“这就是电子PI膜，它是制造覆铜板的必备材料。金鼎、博兰特公司原来制作覆铜板所用的电子PI膜完全依赖进口，而现在义和信息材料科技有限公司已能生产。”钢城高新技术工业园办公室主任亓学富说。
2009年5月，金鼎电子在钢城高新技术工业园正式投产。随后，园区不断膨胀电子信息产业规模。博兰特、义和电子PI膜等一批技术含量高、附加值高、绿色无污染的新兴产业相继落户，从而形成了一个完整的产业链条。
说来奇怪，电子信息产业是在长江三角洲和珠江三角洲地区的强项。为何这些企业最终会选择在这里落户？西安三科优涂覆设备有限公司总经理钱世良解开了记者心中的疑惑：“高新园的诚心、耐心、恒心感动了我们。”
2009年，当园区管委主要负责人获知钱世良和珠海新一代电子科技有限公司总经理王利平等几位客商准备联合上电子PI膜项目后，便立即赶赴西安等地。资金、技术……园区负责人先后八次赶赴西安等地一项项谈，一件件落实。为了解决资金问题，园区负责人带领有投资意向的企业老板赴西安、珠海等地考察。最后敲定山东义和锻压有限公司出资金，珠海新一代、西安三科优两家公司出技术合作建设该项目。
“八顾茅庐”的诚意最终将这个填补了国内电子PI膜生产空白的项目引进园区。
“以商招商”引进中国500强企业
“这就是山东国金液压设备有限公司项目，现在车间的框架已经形成，下一步要进行厂房内地面硬化等，设备也在订购中。”工作人员说。也许没人想到这个由中国500强企业之一的徐工集团投资3.6亿元，占地70亩的项目是源于一次简单咨询。
2009年底，在齐鲁物流园举办的一次钢铁推介会上，钢城经济开发区经济发展局局长孙洪忠与德宇经贸有限公司总经理吴祥希相识。“我当时在帮表哥咨询相关政策，就这么和孙局长认识了。”吴祥希回忆说。
吴祥希的表哥刘劲在徐工集团的一个二级厂矿担任副总，作为莱芜人，他一直有回家乡投资的意向。“莱钢的地理位置好，运输有挺大的优势。加上这种液压元件可以广泛的应用于工程机械、起重机械等，正好产品需要利用莱钢的优特钢等产品，项目建成后生产的液压元件也能用于这里的重型机械。可以说在这里投资既有市场也有资源优势。”双方经过反复考察，最终落户钢城经济开发区。
这种以商招商的做法在当地并不是先例。“可以说全区一半以上的招商都是以商招商来的，商人看准的是什么？是追求市场利益最大化，也可以说，一个是效益，一个是市场。以商招商，毕竟企业和企业之间容易沟通，多和企业有联系、有交流，这样才能获得更多的信息。”孙洪忠说。
企地联手共引国际化企业
拿着德国克虏度公司与莱芜鹏大公司合作建设工业产品再制造、钢铁产品深加工工程项目简介，记者万万没想到这个占地60亩，双方共投资3亿元项目的落地，从今年五月开始招商到最后谈成只用了两个月左右的时间。
“鹏大自动化设备有限公司主要以生产机械加工设备为主，为了扩大企业规模，一直积极主动地与外界接触。当时远在上海的国际化大公司德国克虏度公司也想在山东设点。我们就从中当了‘媒人’。”钢城经济开发区境外招商局局长刘士俊轻描淡写地说。
刘士俊说得轻松，可记者相信，能让这个3亿元的项目两个月落户，这个“媒人”当得绝不那么简单。
克虏度公司生产的产品一类是钢铁深加工，主要是耐磨板的制造，一类是工业产品的再制造，主要是对周边的冶金、水泥、电力矿山进行工业产品的再修复。但这个国际化的大公司选择合作伙伴的眼光极为挑剔。“他们希望设立的点要辐射方圆500公里的地方，还要便于市场的开拓。”
为了达成协议，钢城区、莱钢集团、钢城经济开发区等主要负责人亲自去上海洽谈。“去了三四次后，咱对这一项目落户就有了信心。”刘士俊说。原来，在这几次考察过程中，从生产车间到周边的环境他们都进行了仔细调研。“这家公司位于上海市闸北区，当地的土地是寸土寸金，加上周围商业用地不断扩大，公司要想在当地扩大规模是难上加难，而我们这里地处鲁中地区，附近有莱钢、济钢、连云水泥厂等。不仅地理位置极为优越，加上他们生产的产品正好可以为莱钢服务，前景也广阔。”刘士俊说。与此同时，莱钢集团也提供了资源优先配置、同等条件下优先采购等一系列的支持政策。
据了解，就这样，企地联手加上手握底牌，这家国际化公司最终被“降服”。