润物联合社成立于2011年12月,是山东省首家跨区从事蔬菜和瓜果产销的联合社。两年来,润物联合社在烟台、日照、滨州、潍坊等地相继开了20家社区直营店,目前仅存活8家。
张汝国给记者讲述了其中的艰难:一家直营店每年至少需要10万元左右,20家直营店,需要启动资金200万元,联合社当时只有100多万元,资金显然不足。可多家银行都认为联合社缺少实质性的抵押物,不同意贷款。
好在张汝国让几家直营店加入了所在地的“菜篮子工程”。在莱州市,张汝国争取到了一处4万元的廉租房；在烟台和日照,各争取到了一处政府补贴3万元的店面,房租降到3万元；在寿光也争取到了三处由政府补贴1.5万元的店面,房租降到3.6万元。这样有6处直营店的房租得到了优惠,但其他店面没有优惠。
2012年5月份,润物联合社在滨州市开了4家直营店,经营5个月之后,总共才盈利了1.2万元,开发商发现获得利润太低,不愿意再租店面给联合社了,10月初,这几家直营店相继关门。
跨区供菜运费高
农产品种类不全
联合社在实际运营中发现,跨区供菜这条路走起来很难。“比如黄瓜,合作社供菜价格一般是每斤9毛钱,运费5毛,成本是1.4元；本地合作社供菜只需运费3毛钱,成本是1.2元。跨区供菜没价格优势,”张汝国说,“另外,目前润物联合社主要经营的是蔬菜和瓜果,还缺少禽蛋类产品。根据现有的政策,养殖合作社无法加入联合社,这方面也是个难题。”
营业执照难办
欲只在本地办直营店
让张汝国头疼的还有营业执照的问题。张汝国介绍说,比如说在日照开的直营店,工商部门一看是寿光的营业执照,就要求直营店办理当地的营业执照。而要办当地的营业执照,那就要求在当地必须有一家合作社,而这并不现实。
做了2年多的跨区“农社对接”之后,张汝国决定转变发展方式。“把本地域内的种植、养殖合作社联合起来成立联合社,在本地开直营店,这样有利于同当地的扶持政策有效对接。如果这条路走的通,我就把过去关掉的直营店重新开起来。”张汝国说。