进入2013年以来，中国工商银行淄博分行迅速掀起旺季营销热潮，将转变发展方式和增强服务实体经济能力作为发展主线，结合地方经济发展特点，促进信贷结构调整，大力推进项目融资，突破业务发展瓶颈，进一步提高公司业务可持续发展能力。
转变观念，明确发展思路
淄博分行按照上级行的政策导向明确今年公司业务发展主线、方向和方法、路径，结合本行经营实际，积极营销争揽项目贷款，促进法人信贷业务可持续发展。淄博分行围绕新一轮扩大内需带来的机遇，紧紧结合淄博市正处于工业化、城镇化加速推进关键时期，既有旺盛的金融需求，也为金融业务发展提供了广阔的空间，特别是在各级开发区及新农村建设改造上，积极争揽重点项目，不断优化信贷结构、提升工行社会影响力，抓住一切机遇推动公司资产业务创新发展，并以此带动其他各项业务发展。
上下联动，整体营销，形成竞争合力
公司业务涉及面广、业务链条长，需要分行、支行、前台网点密切配合，协同做好市场营销、客户服务、关系维护各项工作。在项目贷款营销上，淄博分行充分发挥分行、支行联动营销机制，明确工作目标、责任落实到位，促进项目贷款营销进度。通过不断完善各级职能，增强整体市场竞争能力，加快了项目贷款营销步伐，提高了在手重大项目的审批进度，有效提升了公司业务的可持续发展能力。
明确项目贷款目标客户，积极推进项目融资营销
一是加强与政府各部门的联系，建立了稳定的信息渠道与信息沟通机制，为全面了解掌握政府在招商引资、重大项目建设等方面的信息起到了重要作用;二是强化对先进制造业、现代服务业、战略性新兴产业和文化产业的市场拓展，提高项目营销拓展效果;三是围绕工业园区化、集群化发展开拓市场。围绕齐鲁化学工业园和高新技术开发区两个国家级、张店等五个省级经济开发区和桓台等三个县级经济开发区，不断挖掘新项目、新客户，同时紧紧抓住地方政府对新农村进行建设改造的历史机遇，推进我行项目贷款。