济南市高新区某企业负责人最近两天接到多家酒店的营销电话，希望企业将年会放在酒店召开，此类情况往年并不多见。粗略统计，与往年相比今年济南酒店会议市场接单量下降至少三成。不少星级酒店已将营销重点从机关和事业单位转向企业。
历下区某四星级酒店工作人员表示，今年会务预订量及使用量正在减少。该工作人员坦言，以前因会期冲突推掉不少企业订单，有时甚至为维护政府客户，劝早订的企业客户退订。某以政府接待为主的星级酒店总经理告诉记者，往年春节前一个月所有工作日都被各种会议排满，今年的情况却不太景气：答谢会和团拜会少了，对内会议在单位召开，对外会议简短开，不得不去酒店开的会议节省着开，招待宴会能省则省，标准能降则降，能改成自助餐则改。
据了解，公司会议、政府会议、事业单位会议和社团会议是济南市主要的会议类型，其中政府会议和事业单位的会议占据会议经济总收入的一半。这两块会议市场出现萎缩，让很多酒店有些措手不及。在政务会议市场出现的萎缩压力面前，酒店各显其能，不少酒店将营销重点转向企业。其实，包括客户答谢会、新品发布会、订货会、商品促销会、员工年会等会议在内的企业会议种类更为丰富。济南舜耕山庄副总经理张东升表示，面对变化要转变观念向市场要效益，更多瞄准企业客户，发挥服务者的角色，通过优质、个性、特色的策划和服务，吸引企业会议。酒店服务者在会议筹备中，向参与者和策划者转变，提供超值服务来吸引企业用户。索菲特银座大饭店市场销售总监陈正荟表示，通过服务以外的经验和灵感来吸引企业客户，尽量考虑到环保低碳因素为企业节省花费。山东大厦副总经理田纳新则表示，以资源、经验优势作为服务保障，为企业年会提供提前预防性营销服务。