顶级电商走秀网被评为时尚百货类第一名

 
　　国内最大的时尚电子商务平台走秀网近年来发展迅速，也再次被艾瑞公布的“2010年中国B2C在线零售商TOP30榜单”收录(综合排名并列16)，并连续从2008年到2010年，在艾瑞发布的《中国时尚商品电子商务发展研究报告》中，蝉联“中国时尚电子商务网站第一名”。据了解，走秀网成立仅3年，超过200万的注册用户，聚集了2000多个品牌，3万多种商品数，获得美国最大风险投资机构KPCB(凯鹏华盈)2000万美金的投资。

　　互联网确实是发展最快的商业领域，往往以超越传统行业10倍的速度发展。走秀网又是如何在短短的3年时间中迅速崛起，成为国内最受关注的时尚电商？

　　走秀网创始人及CEO纪文泓的答案是：“因为我们走了一条最难的路。”这个解释看上去矛盾，但其实他指的是走秀网所采取的“全球时尚精品百货”的差异化发展道路。比如消费者能在走秀网上找到许多尚没有进入中国的优秀品牌，甚至一些稀缺品牌的独家代理。比“如引入《绝望主妇》主演Eva Longoria的妆品，巴西超模吉赛尔邦辰的自有品牌就是很好的例子。”走秀网相关负责人陈易佳介绍道。这个定位将走秀网与其他竞争对手、传统渠道商区分了开来，容易获得消费者的认可。但从商业模式的实现上来说，这确实是最为复杂、最为困难的一个选择。相比之下，市场上的大多奢侈品或时尚网站，模式都更为简单直接：或者是只销售过季商品、尾货的打折网；或者为采取虚拟库存的海外奢侈品代购--这样网站的资金压力和库存压力都会小很多，网站的经营也更为“简便”。“但这样的经营很容易陷入单纯的价格战；而虚拟库存又会大大拉长消费者的购买时间，甚至还会遇到无库存的尴尬情况，这都不是我们想要的。”

　　为了实现“全球时尚精品百货”的目标，走秀网一直在丰富商品和品牌数、差异化买手选品上着力。为此，网站不断在完善自己的全球供应链管理体系，如同一个网上的高端百货公司。他们在深圳开辟了10万多平方米的库房，不断挖掘全球各地最新涌现的时尚品牌，买断商品进入中国，以最快速度带给消费者。走秀网的全球供应链体系有三种形式，一是名品直接代理，二是对供货方进行货品买断，三是由国外大型百货集团和贸易公司直接供货。目前，走秀网已经联手美国梅西百货公司(Macy's)等全球知名百货公司和供应商组建了专业的全球供应链管理体系。走秀网的下一步目标是通过海外买手团队，挖掘一些国人不熟悉，却已在海外名声鹊起的新锐设计师品牌进入中国，纪文泓从一开始，就把买手作为网站的核心竞争力之一。从创办伊始，他就以大手笔在数十个国家和城市设立了时尚买手办公室。如今这些活跃在世界各地的买手们，已经越来越熟悉中国消费者的购买习惯，慢慢展现出厚积薄发的态势。

　　“发展太快，往往有些人的因素密集的领域就会显得相对滞后，比如物流和服务，这也是我们目前在大力改进的地方。”陈易佳补充道，“毕竟客户的体验是最重要的，希望明年我们能在艾瑞的综合B2C榜单上再进一步！”